誰(shuí)和什么應該決定清潔產(chǎn)品定價(jià)?

你的產(chǎn)品價(jià)格是你的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)基本元素，不斷競爭激烈的清洗行業(yè)和你產(chǎn)品的成本，相對于你的競爭對手，銷(xiāo)售往往被打破。因此，許多清潔用品銷(xiāo)售人員往往使用折扣使產(chǎn)品獲量。然而，這些勝利只是短期的銷(xiāo)售高峰，這不有助于建立長(cháng)期的盈利能力和維持穩定的客戶(hù)關(guān)系。

事實(shí)上，折扣只會(huì )把你的公司拖進(jìn)與你的競爭對手一個(gè)無(wú)休止的競爭，最終會(huì )毀了你的事業(yè)。為了避免對任何依賴(lài)貼現，你需要仔細計劃決定你的產(chǎn)品價(jià)格的人和事。

市場(chǎng)力量

如果你的總裁、銷(xiāo)售或財務(wù)總監獨家控制定價(jià)，這會(huì )有一個(gè)問(wèn)題。每個(gè)人都有自己判斷的議程，要么把價(jià)格定得過(guò)高或更低。

理論表明，營(yíng)銷(xiāo)人員是決定產(chǎn)品價(jià)格最好的位置。讓我們回到商學(xué)院一分鐘，回憶一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)4P策略：

產(chǎn)品

地點(diǎn)

促銷(xiāo)

價(jià)格

市場(chǎng)可以以上面的辦法促進(jìn)定價(jià)的辦法，但你的清潔產(chǎn)品出現在市場(chǎng)價(jià)格不是決定因素。應該進(jìn)行市場(chǎng)研究，如對一些聰明的競爭者分析、對購買(mǎi)趨勢保持敏銳的眼光，你的營(yíng)銷(xiāo)團隊通常更多的了解客戶(hù)的需要，并比其他部門(mén)更愿意支付更多的知識，這非常重要。這并不是說(shuō)高級管理人員、銷(xiāo)售代表和財務(wù)顧問(wèn)被排除在外，他需要共同結合努力，但最終決定產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程應該由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定。

在決定一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格之前，有5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題要解決：

如何將你的產(chǎn)品或服務(wù)為你的客戶(hù)業(yè)務(wù)增加價(jià)值？

你的客戶(hù)是價(jià)格敏感么？

你提供的與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)有怎樣的不同？

你的客戶(hù)愿意為你的產(chǎn)品支付XYZ嗎？

你的產(chǎn)品銷(xiāo)售需要什么利潤？

折扣的危險

打折反對你的銷(xiāo)售人員有機會(huì )與客戶(hù)建立固定與重復的客戶(hù)關(guān)系，它也許能推動(dòng)你的產(chǎn)品快消，但打折會(huì )打擊你的長(cháng)期利潤的努力。

通過(guò)打折不斷削弱你的競爭對手是有風(fēng)險的業(yè)務(wù)。它會(huì )減低你的產(chǎn)品而僅僅是“商品”，會(huì )使整個(gè)公司貶值。你只會(huì )與客戶(hù)做關(guān)注價(jià)格的生意，而不是真正的價(jià)值。就越容易讓你生成消減價(jià)格慣性，打折會(huì )很快玷污你公司的聲譽(yù)，以及增加你的成本和工作量，以提高產(chǎn)量來(lái)保持你的收入目標。

總之，打折對業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是壞的和不必要的。你可以為你的客戶(hù)提高高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗，使他們更多的回頭。正確的，數據驅動(dòng)的技術(shù)可以幫助你讓你的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團隊做到這一點(diǎn)，他們需要預先主動(dòng)洞察客戶(hù)的下一步工作。真正的價(jià)值并不體現在價(jià)格標簽，而在你的產(chǎn)品質(zhì)量和你的價(jià)值關(guān)系的。產(chǎn)品線(xiàn)要保持豐富，先進(jìn)技術(shù)品質(zhì)的產(chǎn)品必須充實(shí)，這有助于提高公司的整體價(jià)值和好的形象。