保潔公司業(yè)務(wù)怎么開(kāi)拓？傳統VS網(wǎng)上方式綜述

作為一個(gè)保潔公司的老板，無(wú)論如何都要成為一名強大的清潔保潔服務(wù)業(yè)務(wù)員，這個(gè)答案似乎很簡(jiǎn)單，但卻非常不容易做到，要不，保潔公司誰(shuí)都可以做起來(lái)了，事實(shí)上，并沒(méi)有那么多在清潔行業(yè)創(chuàng )業(yè)的人能一蹴而就。 

當我們的大腦看到一些常見(jiàn)的東西、事件或者道理的時(shí)候，會(huì )尋找最常用的模式去識別，套用，用最常用的辦法去解決它。

就像我們從家到公司，幾乎不用思考就能知道應該走哪條路，從哪里拐彎，從哪里直走，似乎成了條件反射了。

所以習慣很重要，如果你習慣了傳統清潔業(yè)務(wù)方法，你可能會(huì )一直使用下去，哪怕它已經(jīng)不那么適合現狀。  但是要想真有提升，真有改變，那么自己就得學(xué)會(huì )突破，向著(zhù)偉大，優(yōu)秀大方向前進(jìn)。

要想和優(yōu)秀的人在一起，那首先自己得優(yōu)秀(物以類(lèi)聚，人以群分），為什么清潔保潔公司前面要加中小呢？一般而言有了一定規模的保潔公司都已經(jīng)有了自己成熟業(yè)務(wù)體系，也即我們所說(shuō)的商業(yè)模式。

第一種：傳統跑保潔業(yè)務(wù)

1、小區貼各類(lèi)小廣告，這是較為直接的一種方式，可以快速獲取到一些客戶(hù)。但是這種粗暴的方式容易引起客戶(hù)反感，而且對自身形象也造成影響。

2、菜市場(chǎng)，一般的菜市場(chǎng)人流量都比較大，我們可以在市場(chǎng)的門(mén)口擺攤設點(diǎn)，或設立固定的廣告牌進(jìn)行我們的業(yè)務(wù)宣傳。

3、學(xué)校門(mén)口，一般選擇在小學(xué)或是幼兒園，把接送孩子的家長(cháng)宣傳對象，不要去中學(xué)或大學(xué)這樣的地方，要知道這些學(xué)生是不用家長(cháng)去接送的，即使有也少得可憐。

4、大型超市，可以選擇在超市門(mén)口或是超市的生鮮區，為什么要在這里我想逛過(guò)超市的人都知道。

5、建筑工地，新建樓盤(pán)，很多業(yè)主買(mǎi)房裝修會(huì )用到清潔開(kāi)荒，保潔開(kāi)荒，如果你能直接找到裝修公司合作則是直接方法，如不行那只有間接的方式。公開(kāi)的方法你的同行也在采用，避免造成客戶(hù)反感。

6、客戶(hù)介紹客戶(hù)，當然沒(méi)有好處誰(shuí)給你介紹，像有些公司最開(kāi)始就是采用的是介紹三家簽約客戶(hù)免費提供一次保潔，當然你也可以按照這種方式免費提供清洗油煙機，或第二次續費享受打折的優(yōu)惠。

第二種：線(xiàn)上跑保潔業(yè)務(wù)

1、建立清潔保潔官方網(wǎng)站，通過(guò)建立自己的網(wǎng)站來(lái)獲取客戶(hù)，現在有事都喜歡搜索一下，如果客戶(hù)搜索不到你的網(wǎng)站那客戶(hù)就成為別人的客戶(hù)了。

2、免費發(fā)帖，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上有很多的免費發(fā)帖平臺，只要注冊一個(gè)賬號就可以發(fā)帖了，常見(jiàn)的平臺有很多，同時(shí)你也可以搜索一些當地的論壇來(lái)免費分布帖子。清潔急救網(wǎng)專(zhuān)門(mén)為清潔保潔行業(yè)整理了全套的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺，很多會(huì )員已經(jīng)受益滿(mǎn)滿(mǎn)。

3、建立公眾平臺，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍╀N(xiāo)售員拿著(zhù)二維碼讓你掃一掃關(guān)注一下，其實(shí)就是為了以后對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。當然沒(méi)有好處也是不行的，我們可以設計一些文案推送給已經(jīng)關(guān)注的客戶(hù)。

前一段時(shí)間很多家政公司習慣的營(yíng)銷(xiāo)方式火爆的就是免費領(lǐng)杯子、面膜、手機之類(lèi)的其實(shí)就是這樣的目的。

4、付費推廣，如果自己有網(wǎng)站的保潔公司可以考慮花錢(qián)做一些付費推廣，這樣可以獲取不少客戶(hù)。當然付費推廣也不便宜。不到迫不得已最好不要去做燒錢(qián)的事情，對于資金薄弱的保潔公司可以選擇在分類(lèi)平臺做置頂推廣相對比較劃算。

不論線(xiàn)上還是線(xiàn)下跑保潔業(yè)務(wù)，其實(shí)多看看你的同行，你會(huì )發(fā)現其實(shí)跑保潔業(yè)務(wù)的方式有很多。

在一個(gè)業(yè)務(wù)員的字典里，不應該有“不可能”、“我不行”、“等明天再說(shuō)吧！”等一系列消極的字眼。業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。

同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因為你銷(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(cháng)期的市場(chǎng)地位，贏(yíng)得長(cháng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏(yíng)得了穩定的業(yè)績(jì)。未完待續。