經(jīng)營(yíng)清潔生意要面對的十大痛點(diǎn)問(wèn)題【轉】

1.人太小氣。

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，說(shuō)的就是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，比如自己的設備壞了，每次讓供應商過(guò)來(lái)維修覺(jué)得麻煩，干脆多出點(diǎn)錢(qián)把供應商的售后后挖過(guò)來(lái)做自己的臨時(shí)工。

比如自己買(mǎi)的設備比較多，直接開(kāi)家清潔用品店，從做服務(wù)又做產(chǎn)品，自己進(jìn)貨更省了，做清潔設備的痛點(diǎn)（售后服務(wù)，維修配件），每一個(gè)成功的品牌背后都有不可見(jiàn)人的努力。

2.一窮二白。

人窮創(chuàng )業(yè)本來(lái)沒(méi)什么，但很多基礎的知識。經(jīng)驗啥也不專(zhuān)業(yè)，結果常常出錯，發(fā)生事故，管理，業(yè)務(wù)一團糟糕，做清潔公司的痛點(diǎn)（有人無(wú)項目，有項目無(wú)人，需工程墊資）別人能做清潔生意，你來(lái)做不一定就能成功。

別人做清潔生意失敗，你來(lái)做不一定會(huì )失敗。這個(gè)就是大趨勢下的小選擇，大環(huán)境下的求同存異。

3.盲目跨界。

行業(yè)交叉發(fā)展，覺(jué)得自己懂了，就一定能做好。比如幾乎所有清潔公司都可開(kāi)展石材護理業(yè)務(wù)，但是盲目開(kāi)展，連競爭對手在哪里，是誰(shuí)？

市場(chǎng)份額，行業(yè)分享等于零，結果高高興興地開(kāi)張開(kāi)業(yè)，結果沒(méi)多少年，公司倒閉了。

很多時(shí)候后勤單位，物業(yè)，清潔，家政，裝修公司。大面積的石材前期開(kāi)荒打磨由裝修公司資源性業(yè)務(wù)直接消耗。

4.自以為事。

以為自己從業(yè)多年，經(jīng)驗十足，走過(guò)的路，吃過(guò)的鹽，結果成本控制亂七八糟。比如要采購材料開(kāi)始自作聰明，對材料商而言，量大的由向代理，經(jīng)銷(xiāo)購買(mǎi)轉變?yōu)橹苯诱以搭^購買(mǎi)，沒(méi)中間環(huán)節，量少的，直接從最近實(shí)體店購買(mǎi)。

（方便，快捷，便宜為優(yōu)先考慮），熟悉的廣告語(yǔ)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，很多原來(lái)做清潔服務(wù)的做的越久發(fā)覺(jué)自己直接從廠(chǎng)家采購不是更好有些服務(wù)生意做的大的或者清潔服務(wù)做的不好的，干脆注冊清潔用品公司，結果發(fā)現賣(mài)服務(wù)的和賣(mài)貨的是兩種不同模式，沒(méi)有大思維大實(shí)力的老板很難駕馭，即使開(kāi)張幾年平安無(wú)事，但試問(wèn)真正能賺到錢(qián)了嗎？

你能想到的有這專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)或多方向經(jīng)營(yíng)的想法你有，別人更會(huì )有。尤其是哪些加入清潔急救網(wǎng)的會(huì )員們，什么樣的市場(chǎng)情報和資源不比你更快拿到？

5.奴才性格。

比如招標中，業(yè)主指定材料品牌，業(yè)主直接購買(mǎi)服務(wù)。清潔公司的經(jīng)營(yíng)成本變成由業(yè)主控制，多少人，用什么設備，用什么清潔材料業(yè)主都指定，工藝流程標準用合同約束您，你可能會(huì )說(shuō)這些霸王條款不簽，絕對不簽！

但是當你發(fā)覺(jué)所有客戶(hù)都這樣，你不簽只能意味著(zhù)你在逐漸被市場(chǎng)淘汰，因為你不簽，背后想簽的人多著(zhù)呢。

6.自討苦吃。

沒(méi)有調研項目，盲目地去做。憑大腦一熱，認為能吃苦耐勞就能賺到錢(qián)，其實(shí)最傻B。如專(zhuān)項保潔中的石材護理行業(yè)現狀問(wèn)題之一工人年紀大，夜班熬夜，以45歲以上居多。

如除臭加香項目，看起來(lái)很容易開(kāi)展，但要客戶(hù)認同得具有歷史沉淀，有些項目絕對不是你想的那么簡(jiǎn)單。

看過(guò)一些老板，連基本的清潔工藝和標準都搞不清楚，連基本的清潔理論也不懂就要開(kāi)清潔公司，現在的時(shí)代早不是十幾年前隨便買(mǎi)點(diǎn)設備材料接活就干就能成功了，當然你有錢(qián)，可以花錢(qián)買(mǎi)代價(jià)，那就當我沒(méi)說(shuō)過(guò)。建議多看看大的風(fēng)投機構都是怎么投資的。

7.強扭的瓜。

根本不是一個(gè)團隊，干清潔保潔的以兼職人員為主（居住在附近或白班工作在附近），人員隨意性較強，團隊凝聚力較差，對人力資源管理是一大挑戰。

很多清潔老板天天盯著(zhù)員工的飯碗，員工加班，工資拿高了他不高興，要控制加班。

項目接下來(lái)不賺錢(qián)，天天罵娘，項目賺錢(qián)，什么也不會(huì )分你一點(diǎn)點(diǎn)，結果公司經(jīng)營(yíng)多年做不大，身邊絕對沒(méi)有超過(guò)三年以上的員工，除非是家族成員，除非是年紀大了走不動(dòng)了等等。

8.可憐巴巴。

總是看不起自己從事的行業(yè)，讓人覺(jué)得可憐才讓去做的事，從事清潔人員，缺乏歸屬感，為了生計不得不從事。難有專(zhuān)注行業(yè)和對升職通道的渴望。

清潔給不了從業(yè)人太多形象口碑，盡管行業(yè)一直在宣傳清潔文化這件事，盡管很多人說(shuō)是城市的美容師等等。

9隨波逐浪。

開(kāi)展專(zhuān)項清潔，投標價(jià)格競爭大，前期需配置設備，人員招聘投入，合同一年一簽居多，合同過(guò)后面臨新的實(shí)際挑戰。

甲方越來(lái)越精明，多年的招標經(jīng)驗和現實(shí)驗證，發(fā)覺(jué)多低的價(jià)格都有人做，設定的標準一樣高高的，充滿(mǎn)了黃色，灰色和黑色的鏈條。

10.互打太極。

外包清潔人員工作時(shí)間和工作效率問(wèn)題。要適應甲方的規章制度及非專(zhuān)業(yè)理解下的硬性管理，人性管理還是效率管理，這個(gè)發(fā)展到一定規模方能感受，否則就是五十步笑一百步。

痛點(diǎn)問(wèn)題不解決，將會(huì )有越來(lái)越多的小物業(yè)，小清潔，小家政公司被迫倒閉。如果你的清潔公司能夠解決的痛點(diǎn)問(wèn)題越多，那就成功率越高。