除甲醛行業(yè)真的是暴利行業(yè)嗎？【轉】

首先先講一個(gè)故事，有一天與一位同行美女通話(huà)，她說(shuō)給我講一個(gè)笑話(huà)，他們都笑的肚子疼了，一位女士撥打了一個(gè)同行的電話(huà)問(wèn)道"請問(wèn)汽車(chē)治理多少錢(qián)一臺"？同行報價(jià)1280元，這位女士立馬回復說(shuō)"那你附近有沒(méi)有銀行呀"！同行一聽(tīng)非常高興的回復"有的，不過(guò)您不用取現金，我們支持微信、支付寶和信用卡付款"。女士非常淡定的說(shuō)了一句"那你可以去搶銀行了"！聽(tīng)到這段話(huà)，我久久不能平息，今天這篇文章也是由此而來(lái)，想要表達一下對具有工匠精神的同行的感謝，也想給親愛(ài)的消費者一些參考。

很多人選擇室內除甲醛行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的原因無(wú)外乎就是投資少、利潤高、操作簡(jiǎn)單，即使是終端客戶(hù)大部分也是這樣認為，但真實(shí)情況真的如此嗎?其實(shí)不然。

室內空氣凈化從業(yè)的三大形態(tài)：兼職從業(yè)型、游擊作戰型和專(zhuān)業(yè)技能型。今天從投入和產(chǎn)出的角度用數據化一一來(lái)進(jìn)行分析。

第一部分硬性成本開(kāi)支

第二部分軟性成本開(kāi)支

上述兩個(gè)表格的對比體現出來(lái)，專(zhuān)業(yè)技能型的團隊在場(chǎng)地費用、業(yè)務(wù)人員的提成、檢測人員的提成、施工技術(shù)人員的提成以及售后成本上遠遠高于前兩者，但是技術(shù)保障和售后保障也遠遠高于前兩者，如果你想要地攤貨的價(jià)格，又想要耐克的品質(zhì)我只能說(shuō)一句"皇上，臣妾做不到呀！"

接下來(lái)我們再從所使用的設備藥劑以及服務(wù)來(lái)分析：

檢測設備大PK

左圖為非專(zhuān)業(yè)團隊使用的多合一檢測儀，能檢測的數據有溫度、濕度、甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC、氡、二氧化碳，此處我被震驚到了，真的是一個(gè)黑科技，小小的身體具備大大的功能。

右圖為專(zhuān)業(yè)技能型團隊的設備，大氣恒流采樣儀、722s分光光度儀、氣相色譜儀，主要檢測甲醛、苯、甲苯、二甲苯和TVOC.

治理設備大PK

左圖相信大家也都發(fā)現了，這就是空壓機和電動(dòng)噴槍?zhuān)褪怯脕?lái)噴涂藥劑的，真正是把"一招練到了極致。"

右圖的設備除了前面的還有超聲波霧化器、工業(yè)風(fēng)機、暖風(fēng)機等，超聲波霧化器是來(lái)輔助清除甲醛和TVOC、工業(yè)風(fēng)機是輔助通風(fēng)的、暖風(fēng)機是來(lái)調節溫度烘烤的，不多說(shuō)了，讓我們繼續PK。

藥劑和復檢驗收PK

最后我以一套100平方米的房子中度超標，治理收費40元/平方收費來(lái)和大家算一算利潤值。

專(zhuān)業(yè)技能型團隊操作：

支出如下：業(yè)務(wù)提成100*40*20%=800

施工提成100*40*10%=400

藥劑費用：600-1000元

治理、復檢油費200元

CMA復檢費用500元

保險費用100元

檢測人工費用：200元

藥劑費用按照最低600核算支出共計是2800元。那么利潤是4000-2800=1200元。是不是覺(jué)得利潤很高，你錯了，這個(gè)費用還包含了公司運營(yíng)費用，兩年售后維護費用，其實(shí)算下來(lái)基本沒(méi)有利潤空間。當然如果是兼職從業(yè)和游擊作戰來(lái)講那就完全不一樣。你們可以自己動(dòng)手算一算就明白了。

為什么目前行業(yè)是如此的魚(yú)龍混雜，價(jià)格更是五花八門(mén)，那是因為目前還沒(méi)有行之有效的管理極致，每一家公司的企業(yè)服務(wù)標準又不一樣，所以不管是行業(yè)從業(yè)者還是消費者請一定要全方面的考慮，從業(yè)者要對得住自己的良心，消費者要理性的判斷，如果說(shuō)做了相當于沒(méi)做，那么這個(gè)錢(qián)花費的就很冤枉了。